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龙湖地产:龙湖的杭州野望

2019年07月11日 01:33来源:未知手机版

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从杭州龙湖总部的落地窗望出去,大剧院金色圆球依旧在阳光下熠熠发光,钱塘江水绵延着远去。与堪称奢华的外景相比,没有过多装饰的龙湖办公室显得朴实无华,一如务实的龙湖人。

2014年,是龙湖在杭州的第五年,也是龙湖杭州第二任"掌门人"张旭忠的元年。行事低调的他,这一年鲜少在公众场合露面,年终之际面对住在杭州网的采访,他首次打开了话匣子,与公众娓娓道来。

张旭忠的答卷

2014年初,张旭忠顶着春江彼岸年销40亿的光环,接任杭州龙湖总经理。鲜少在公众场合露面,这让他或多或少的多了几分神秘色彩,而外界在对他的期待之余,更有好奇。

但这位以 少说多做 为信条的龙湖少帅,在关键的时刻一点也不含糊。2014年10月12日,龙湖·春江郦城首开,839套房源,3000购房者选购,3小时揽金21亿。这是张旭忠在杭州的首秀,是他用数字交出的一份答卷,也是他所执掌的杭州龙湖刷新的又一个纪录。
龙湖地产杭州公司总经理 张旭忠

最大的感受,是杭州的购房者跟其它很多城市不一样,对产品的品质追求,对服务的要求,都会比较高。所以我也感到压力和责任,未来我们只有在各方面都达到较高的水准,才能在杭州深耕。 2014这一年,张旭忠思考的很多。而事实上,这位工程出身的少帅,正逐步为杭州龙湖打下属于自己的烙印。

不同于前几个项目,春江郦城是我们龙湖第四代产品了。从最初的解决基本居住功能,到对产品使用价值提升,再到大体量城市综合体,我们为整个住宅带来了巨大的附加值提升。

全年杭州公司的销售规模大约在70亿,全杭州能够排第四。 面对这样的成绩, 张旭忠谦逊的认为是 集团对杭州特别重视 ,而更让他开心的是,春江彼岸的顺利交付让杭州龙湖拥有交付入住的 龙民 达1.3万余人。从 重庆的绿城 到 杭州的龙湖 ,龙湖品牌日益枝繁叶茂。

龙湖奇迹的三大引擎

龙湖传奇式的成功,始终是被业内关注、热议乃至争相模仿的焦点。 龙湖模式,可以被模仿,但很难被超越,因为这是一种深入骨髓的企业文化。 张旭忠对此很有自信,他认为,龙湖的核心竞争力,在其对入市时机和板块潜力的精准把握,以及龙湖营销团队使命必达的拼劲和执行力。入市准、拿地强、营销牛,是启动 龙湖奇迹 的三大引擎。

我们对2014年的判断,跟随后的市场变化基本一致。春节之后感觉市场变冷,我们比较早的做了一些促销让利;8、9月份双限放开,春江郦城在限贷放开前就领出预售证,随时准备开盘,最终抓住了这个窗口期。 从09年到14年,龙湖的每次开盘,即使是市场冷淡期,都能一举致胜创造楼市奇迹,正是对入市时机的精准把握。

而从金沙湖到同协路再到奥体,龙湖每到一个地方就重新定义一个板块,龙湖的项目总是和城市发展的 脉搏 共同跳动,客研团队在其中担任了很重要的角色。

客研在拿地前就已经介入,他们对土地地块的素质和未来客户的存在做细致的调研。只有认为适合我们龙湖的定位和战略,那么我们才会想办法拿。 张旭忠告诉住在杭州网记者,客研团队作为龙湖内部独立的职能部门,对杭州所有的板块不间断的调研。正是这份专业和谨慎,让龙湖成为 跟随板块成长的市场样本 。

2014年圣诞夜,龙湖的高层化身圣诞老人,上街为市民及奋斗在一线的员工分发圣诞礼物,微信圈中引来点赞无数。一位与记者交好的龙湖营销人员感慨,同事间如兄弟姐妹般的情谊最让他难忘。

龙湖有一个特色,大家沟通的权力距离比较低。整个团队经常在一块交流,包括我经常和置业顾问直接交流。

我的营销团队基本上都是以校招大学生自己培养为主,他们对企业的文化很认同,能够很快融入团队,能很快吸收精髓。同时,使命必达的责任心非常强,会毫无保留的去执行公司的一些策略。 张旭忠认为,核心的企业文化是很难被模仿的, 当然,我们也必须不断的创新,不断的去开拓新的渠道,才能不被轻易超越。

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