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龙湖地产进京10年记:不谈数字愿景谈产品匠心

2019年07月11日 01:33来源:未知手机版

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[摘要]十年过去,龙湖北京向集团交出了一份漂亮的成绩单,为集团贡献了将近700亿的销售额,建造了20多个项目,交付了300万平米建筑面积,同时拥有25000户业主。

(腾讯房产 陈梦琴 发自北京)6月23日晚,龙湖北京“匠心比心 缘筑北京”10年品牌品鉴会在芳草地怡亨酒店21层举办,现场来者众多,有龙湖总裁邵明晓,北京总经理宋海林等龙湖高层人士,还有与龙湖携手打江山的开发商:首开、京投银泰、金地、葛洲坝、远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)、住总、中骏地产、平安地产。

事实上,这更像是一场打胜仗后的老友聚会,葡萄美酒夜光杯,还有一帮一起奋斗的哥们,曾经吹过的牛、迈过的坎还有喝过的酒都付诸于谈笑中,台下相熟的媒体、朋友时不时捧腹一笑。

整场活动下来,没有宏伟生硬的数字愿景,也没有看到干劲十足的口号,出现频率最高的词就是专注、坚守,还有北京龙湖的品牌新主张:匠之心,善之筑。

龙湖北京十年

十年,为集团贡献700亿销售

2006年,龙湖在北京拿了第一块地,2007年,龙湖在北京的第一个项目“滟澜山”问世,热卖28个亿,自此,龙湖在北京步入了快速发展的通道,2010年全年销售额突破了100亿元,成为龙湖首个破百亿的区域公司。

十年过去,龙湖北京向集团交出了一份漂亮的成绩单,为集团贡献了将近700亿的销售额,建造了20多个项目,交付了300万平米建筑面积,同时拥有25000户业主。用龙湖北京总经理宋海林的话说,这些数字背后源于龙湖的三个专注:对城市的专注,对客户的专注,对产品的专注。

2013年,为了便于对北京城有更深的了解,龙湖把北京分成了38个板块,而在接下来的两年,龙湖又把38个板块拆分成127个板块,最终变成2015年的294个板块。在这294个板块中,龙湖北京从一手房市场、二手房市场、税收等维度去评估这个城市。

“我们所有对客户、对作品的关注都是基于我们对北京这个城市的理解而来的。”宋海林说道。

四大产品布局中高端市场

业绩的背后,是好产品加好定位及好服务的支撑。

自创立以来,龙湖产品便以精细出名,“龙湖对产品的打造,在刚进入北京就小有名气。”龙湖北京总经理宋海林宋海林介绍,进京十年来,龙湖在北京的20多个项目,分为四个产品线:原著系、滟澜系、天璞系及天街。

这些住宅产品定位都是中高端客户,每个产品都有自己的特色及亮点。原著系,其代表作颐和原著,空中四合院,中魂西技,细节铸就经典;滟澜系,高端低密的精奢产品,目前北京已有两个滟澜产品,2016年下半年会推出第三个,>

天璞系,定位是高端精装的平墅,唐宁ONE(楼盘资料) 是代表作,也被宋海林成为龙湖的骄傲,据其介绍,最新的天璞产品为“首开、龙湖”共同打造,“会给市场带来巨大冲击。”天街产品,为商业类,

天街,被宋海林誉为龙湖北京战略中非常重要的组成部分。“前开的是长楹天街(楼盘资料 业主论坛) 和时代天街,还有几个天街在筹备过程中。”这个产品被龙湖人定位为:为城市打造一个好去处。

“以前我们的产品是以自己为中心,接下来,我们会以城市需求及客户需求为中心。”宋海林表示。

下一个十年:专注存量资产盘活

十年走来,一路风风雨雨,回首过去,龙湖北京两位掌舵人都用“不容易”来形容。然而十年又是一个新的出发,对于未来,以产品制胜的龙湖北京并未提出一个数字规模,而是推出自己的品牌主张:“匠之著,善之心。”

但相比以往单打独斗也能创出天地的环境不同,北京房地产市场已发生巨大改变,供地减少,地价高企。用龙湖北京第一代掌门人、现任CEO邵晓明的调侃之语来说就是:“现在开发商真的很难,想去拿地真怕拿到地,投标没中,反而开心,地没拿到钱还在就行。”

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