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实现了史上最亮眼业绩后,龙湖将从这几个航道冲击2000亿

2019年09月11日 17:13来源:未知手机版

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3月23日,龙湖地产(00960)召开业绩会,把2018年销售额目标定为2000亿元。同时,龙湖地产董事长吴亚军也对此前拟更名为龙湖集团控股有限公司做出了解释。她表示,这是基于自身能力、战略视野和业务协同的设计,让龙湖在垂直领域的专业技术沉淀释放出更大能量。

根据公告显示,2017年龙湖地产全年实现签约额1560.8亿元,同比增长77.1%。而相较2018年的2000亿元的业绩目标,仅同比增长28.1%。对此,龙湖地产首席执行官邵明晓表示,这是基于对2018年市场的判断,从市场端,龙湖稳健增长没有问题。他的逻辑是龙湖业务所在的36个城市,尽管限价存在,但去化周期都在几个月左右,客户端踊跃,再加上这些城市都加大人才引入力度。

而从买地和供货情况看,邵明晓表示,2018年可售货源约3000亿元,完成2000亿元销售是非常合适的目标。据了解,前两个月总销售额已超290亿元,符合预期。邵明晓估计一季度会超过400亿元,并称这是龙湖一贯按照稳健节奏完成承诺。

邵明晓虽表示,龙湖的的战略方向依然是围绕房地产主业,通过空间营造,为客户做更好的服务。但其他航道的发展已然在龙湖的版图中,占据了重要位置。

他把策略归类为四大主航道业务,并进行了如下排序。

第一,房地产开发,新房销售依然保持稳健增长,因为中国城市化还远没有结束,新一轮人口流动还在进行,龙湖力争规模保持在前十左右。

第二,商业运营,龙湖会持续在高能级城市拿好位置,比如人口密集区的地铁上盖地块做天街。邵明晓称这个业务已打磨多年,年回报率在6%以上。团队相对成熟,也在不断创新,再加上中国消费升级,相信会保持稳健增速。同时龙湖会根据整体资产负债表的能力来确定每年投入量,控制好速度,把这一业务保持在前五的位置。

第三,长租公寓,邵明晓介绍称,去年冠寓开了15000间,今年还会新开5万间左右。他说长租公寓的业务模型目前还在打磨,属投入期,基本能打平,最终目标要把它变成赚钱业务,做到行业前三。据了解,进入相对成熟期,轻资产类的长租公寓毛利率35%左右,净利润率能到12-15%,以后如果能做到15%甚至IRR 20%以上,将是非常赚钱的生意。龙湖希望可以通过这个业务触达中国最有活力,20-35岁的年轻人,邵明晓认为这部分客户数据对龙湖更有价值。

第四,物业服务,一方面是龙湖品牌支撑,另一方面现在已找到盈利模式,未来规模能够保持前十,就基本符合龙湖预期。

邵明晓同时表示,除此以外龙湖还会尝试创新“点心”业务,比如养老和产城,但这两个业务尚未达到一个大规模,可列入战略业务的时机,目前还在继续摸索中。

据了解,今年龙湖提出了“空间即服务”的概念,不是说要搞全新的东西,而是要基于现有业务空间场景,借助新技术更好触达、了解、服务客户。邵明晓介绍,龙湖内部正在搭建IT基础设施系统,希望在成本、效率、体验上做更深入的数据积累,这个池子将是一个不可分割的大体系。“四大主航道业务都是龙湖集团不可分割的战略核心资产,尽量在一个大池子里做协同,短期用某个业务去搞资本运作,龙湖不会做。” 邵明晓说。

会上,龙湖管理层还针对财务、投资、商业、物业等多方面进行了回应,以下为部分实录。

关于财务:

Q:入账毛利率有上升趋势,2017、2018年销售平均单价一路上升蛮多,今年单价有没有预计,在限售限价情况下我们怎么做。

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