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杭州地产巨头挖掘粉丝经济 绿城提供全生命周期服务

2019年11月17日 03:24来源:未知手机版

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近日,不少绿城业主发现楼下贴了张海报,一家叫“绿城财富”的公司携手绿城物业,推出了“物业宝”理财产品,年化收益率为6%,而缴纳了物业费的业主可以额外获得2.5%的收益,即年化收益率高达8.5%。

继房产开发、代建、物业、足球、医疗、教育、养老、农业、健康之后,绿城又开始尝试提供金融服务。绿城掌门人宋卫平的理想,是为业主提供全生命周期的全方位服务,而这同时,也是对“粉丝经济”的深度挖掘。

与绿城一样,在杭州拥有成千上万粉丝的滨江和万科,也开始了“粉丝经济”和“房地产+”的尝试。

绿城为粉丝

提供全生命周期服务

住绿城的房子,享受绿城的物业服务,看绿城足球比赛,孩子上绿城育华学校,看病到绿城医院,年纪大了可以住绿城的养老社区,吃蓝城农业提供的水果、蔬菜……除此以外,绿城还提供健康服务、金融服务,并尝试进军早教市场。

绿城“综合生活服务商”的角色越来越鲜明,只要你愿意,从出生到年老,绿城提供的服务几乎包含了一个人的全生命周期。即使过完了这一生,最后也有绿城的陵园服务。

“绿城财富”,是绿城控股最新成立的子公司,绿城也由此将服务扩展到了金融领域。“公司是去年10月成立的,过完年才正式开始运营,目前开了十几家门店,都是开在蓝色钱江、桂花城、翡翠城、春江花月等已经有大量绿城业主入住的大盘。”绿城财富管理人员沈伟民告诉记者,“我们主要服务对象是绿城业主,主要业务是提供金融理财的咨询和服务。”

沈伟民说,绿城财富的员工基本来自于银行、保险、券商等金融行业,拥有专业背景。“目前公司运营不久,主要的产品是‘物业宝’。”

记者看到,绿城资本对“物业宝”的本金及利息部分承诺回购及担保。业主出具缴纳物业费证明后,可以得到年化8.5%的收益。一户家庭最多可以认购30万元,业主额外多出2.5%的收益,就意味着最多可以额外获得7500元的理财收益,足以补贴物业费。“我们提供理财金融服务的收益大概在2%到3%之间,‘物业宝’则是将收益补贴给了已缴纳物业费的业主。”沈伟民说。

绿城财富尚在起步阶段,蓝城农业则已经有了一定的基础。4月17日,蓝宴宅配正式上线,仅两个月时间,就积累了5000多个家庭客户。“这些客户大部分是绿城业主,集中在城西和城南的绿城小区,而且黏性很高。每个家庭在蓝宴宅配上的月均消费在1800元左右。”蓝城农业副总经理张跃勇给记者算了笔账,“杭州大概有10万户绿城业主,只要有十分之一选择蓝城农业的服务,每户年消费1万元,就是1个亿。而绿城全国的业主在50万户到65万户之间,这个数字仍在增长,我们会逐渐地覆盖到。”

张跃勇还说,今年八九月份,蓝城将成立农业集团,旗下还包括进出口业务。“绿城的进出口业务一直是盈利的。并入蓝城农业后,我们会扩大规模,为业主和客户提供更多更优质的进口产品。”

万科学习中心

从活动演变成“业务”

6月20日,万科西溪蝶园二期的学习中心开业,吸引了500多组家庭参加,当天就有100多个家庭为孩子报名了学习中心的课程。这让学习中心的创办者之一——杭州万科的90后唐资仪感到异常兴奋。

唐资仪创办万科学习中心的灵感,来自于良渚文化村的社区文化活动。“万科在全国有70万户、200多万名业主,在杭州就有2万多户万科业主。但过去,在将房子卖出去后,除了物业,我们并没有为业主提供更多的服务。现在万科正在向城市配套服务商转型,所以我们就想着怎样更好地服务业主,同时利用好庞大的粉丝(业主)规模,开拓新的业务。”这位出身浙大竺可桢学院的高材生,想到了从教育入手,“良渚文化村有自发的社区组织,万科也提供一些社区文化活动,由村民组织俱乐部上课。我们就想到,业主存在社区学校的需求,所以成立了一个学习中心,与浙大人文学院合作,开展生活艺术讲堂。”

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